本已狼烟滚滚的经管类图书市场，如今又遇强手。曾经入围国内计算机图书出版社四强的清华大学出版社、电子工业出版社、机械工业出版社，在今年的北京春季图书订货会上频出新招，但最让业界侧目的是这三家社不约而同地将主攻方向改为经管类图书。
　　三家计算机出版强社齐攻经管图书市场，是巧合还是另有内情?面对你死我活的经管类图书市场，三社有何后续手段，以使自己立于不败之地?针对业界的种种猜想，记者于近日采访了清华社总编辑蔡鸿程、电子社世纪波文化传播公司总经理傅豫波、机工社市场部主任李卫东。

市场竞争的必然选择

　　三家社中，机工社是最早坚持打造计算机类图书品牌的同时致力于经济管理图书开发的出版社。李卫东在评价另两家出版社为何相继进入这一领域时认为：“这是市场导向的结果，也是企业行为使然。”经过这么多年的改革，尤其是中国加入世贸组织后，各出版社加大改革力度，更加密切关注市场需求，在保持原有主项领先优势的同时寻求新的利润增长点，以增强竞争力和抗风险能力。关于这一点，在蔡总编辑和傅总经理那里也得到了求证。
　　不过三家社进入经管类图书市场的隐衷略有不同。清华社作为大学出版社，它的发展必然与清华大学的建设壮大有千丝万缕的联系。蔡鸿程说，清华社的办社宗旨就是为学校教学服务，这必然要求出版社要适应清华的学科建设。近年来，随着经济管理学院、美术学院的相继成立，清华大学正从传统的理工科为主的大学向综合性大学迈进。而学校引进了大批的相关新专业领域的专家学者，这既充实了出版社的作者队伍又扩大了出版社的出版资源。另外近年来中国经济取得巨大成就，改革开放进一步深入，使本来就潜力很大的经管类图书市场需求更旺。因此清华社进入此领域也就顺理成章了。目前清华社把原来包含在文科编辑室内的经管类图书单独出来专门成立经管图书编辑室。
　　傅豫波认为，在计划经济时期出版社具有很强的行业色彩，出书品种比较单一，与计算机相关的才出。虽然电子社的计算机类图书获得成功，但这并不能与不断深入的社会主义市场经济大环境相适应。目前的趋势是行业界限越来越模糊，行业色彩越来越淡化，出版社面向市场、走内涵式企业集团发展之路势在必行。为此电子社专门成立了世纪波文化传播公司，招聘新员工，进行经管图书开发。他还说，但经管图书只是我们社出版的方向之一，我们社目标是要向综合性全方位发展。

经管图书可开发领域很大

　　对于经管图书市场前景，他们的看法是可开发的空间还很大，原因有三。一是随着我国与国际接轨的进程日益加剧，读者对经济类图书的需求不仅在数量上增加而且对质量的要求也与日俱增。二是虽然目前国内经济类图书市场，竞争激烈，品种繁多，但是质量不齐高水平的书不多，尤其是在经管领域。三是需求的多样性，决定了任何出版社都不可能独占市场。
　　但三家社均认为；要想在经管图书市场占住脚跟，关键在于能否找到与市场的契合点，为此三家社明确了各自的方向。机工社以MBA系列教材和大众关心的热点书为主。最初他们是将100多种MBA教材全部引进，并一炮走红；在中国加入世贸组织后出版了专家解读WTO系列。电子社则将主要精力集中在面向企业从业人员的经管类培训图书上，以引进版为主，引进版约占该品种的60％，并且在引进过程中注意结合国内实际，强调图书的改编权。清华社坚持突出教育出版、学术著作出版的一贯特色，以原创为主兼顾引进，引进版在25％左右。但三社强调他们有一个共同点，那就是以质取胜。

发行细节上下功夫

　　做惯了计算机图书发行的三家出版社，对于上马经管图书所带来发行新课题，他们似乎并没有太多的顾虑。三家社之所以认为在此没有顾虑，是出于对自己图书品质的信心，同时也认为已树立的市场品牌形象将会为他们的经管图书发行出一把力。
　　谈到发行具体细节，机工社认为自己已是较早进入该领域，发行对于他们来说属于轻车熟路。清华社由市场部设立各领域的经理负责发行。由于清华社的读者对象以城市居民为主，所以销售渠道主要是省市级新华书店及综合性独立核算的大书城。这些关系在以前销售自然科学、计算机类图书时已经基本建立起来，今后只是再增加—些上架品种，这对于有着良好品牌形象的清华社来、说并不困难。电子社发行部杨主任在介绍发行情况时认为，经管图书的发行比计算机图书简单。因为经管图书大部分靠零售，专业书店参与得比较少，所以经管图书发行渠道还是以新华书店、民营大型综合性书店书城为主。现在该社思考的主要问题是，由于进入新领域需要有一个摸索的过程，对于运用像包发等特殊发行手段还有一定难度。同时电子社今后还需要扶持、筛选出一批销售经管图书成绩突出的书店。