各种字典、词典及百科全书历来是我国图书市场中的长销书、常备书，其中相当一批优秀的品牌辞书是图书市场中的经久不衰的畅销书。而今，信息化社会和终身学习时代的到来，更使得这些作为人们学习和增长知识所需甚至必不可少的工具书销售越来越旺。在整个图书市场中，工具书所占的市场份额也逐年有所增长。不过，这是对工具书整体市场而言的，对于不同种类的辞书，工具书而言，其市场表现差距较大，必须认真研究分析，得出符合各自情况的结论。

　　一、不同类别辞书零售市场差别大，科技类辞书大多难以实现双效
　　汉语辞帕花工具书市场中品种最多、市场最大，销售最好：英语辞书(指双语辞书中的英汉、汉英类辞书)次之：而科技类辞书在图书市场中品种不少，市场较小，销售较差，绝大多数难以成为畅销书，难以实现双效。
　　一般来说，这100家大中城市书店图书零售监测量约占总零售量的1／10一I／8，汉语与英语辞书大体如此，即这两类辞书半年零售量大干1000册(相当于全年销量大干2000册)的占35％以上，肯定盈利，双效显著。而对于科技辞书，大中城市书店是主要的销售场所，这100家书店的监测销量可能约占总零售量的1／4—1／2，因此年销量超过2000册的科技辞书占其总品种的比例大约只有百分之六七，即90％以上的科技辞书属于亏损经营。这些市场情况告诉我们，不同类别辞书的零售市场差别很大，科技辞书在销品种不少，虽然大多数能满足一些专业读者的需要，社会效益较好，但其投入大，销量有限，经济效益较差，难以实现双效。

　　二、科技辞书市场分析　
　　1．科技出版杜合力支撑科技辞书出版重任　
　　从科技辞书2003年800余种动销品种看，几乎所有的科技出版社都参与了科技辞书的出版，科技辞书涉及的学科领域也基本覆盖了科技图书的各大类别，科技工作者一般可以从图书市场中找到自己所需要的辞书、工具书。这充分说明我国科技出版社认真履行了自己的使命，贯彻了为人民服务，为社会主义服务的出版方向，真正把社会效益放在首位。许多出版社不惜亏本，把从其他出版项目辛苦挣来的钱投入到专业性很强，读者面较窄的科技辞书出版项目中，受到专家学者的赞誉。另外，国家出版基金、国家自然科学基金以及一些重大科研项目也积极对一些科技辞书的编著，出版项目给予支持，这也是科技辞书得以生存发展的重要原因。但是，出版单位领导从国家、人民的根本利益出发，从社会效益第一的原则出发，从宏观决策上支持科技辞书的编著与出版是促进我国科技辞书出版事业不断发展的决定性因素。　
　　2．科技辞书出版尚无领军出版者　
　　按照大众出版、教育出版和专业出版来归类，汉语辞书和英语辞书基本上属于大众出版和教育出版，科技辞书则属于专业出版。目前汉语辞书和英语辞书出版已经形成了梯队，商务印书馆，外研社、上海辞书出版社等已成为领军的出版者。但是，我们看到在以辞书为主的科技工具书领域由于市场相对较小，多数辞书实际上经营亏损，所以形成了利于分散风险、分散亏损的众多出版社小规模与的出版格局。这可以从2003年上半年科技辞书零售市场情况的统计报表得到证实。我们先具体地分析一下2003年上半年零售监测销量超过100本的135种辞书的相关数据。　
　　这135种书是由64家出版单位出版的，出版2种以上的出版单位有18家，出版5种以上的有8家：化学工业出版社，机械工业出版社，国防工业出版社、科学出版社、中国铁道出版社，上海科学技术出版社，上海科技文献出版社，清华大学出版社。　
　　这8家出版社在科技辞书出版方面各有特色，在某些专业领域的出版也确有相当影响，读者口碑较好，但目前都还称不上是科技辞书出版的领军出版者。还有人民卫生出版社、人民交通出版社、人民邮电出版社、电子工业出版社、中国纺织出版社、中国建筑工业出版社、上海交通大学出版社等一批科技出版社、大学出版社在科技工具书市场上也有一定影响。
　　3．科技辞书销售排行分析
　　(1)科技辞书销售排行前30名(它们在100家书店中半年监测销量均在390册以上)的图书大致有以下几类：
　　①五笔字型速查类词典6种；
　　②英汉计算机词汇等计算机工具书8种；
　　③中药大辞典等中药辞典5种；
　　④英汉科技、化工、建工、纺织、电子电路等专业词典7种；
　　⑤休闲、生活类词典4种。
　　其中销售排行前3名的都是五笔字型速查字典，因为它们面向读者数量相对较大的计算机录入排版人员，有的年销量可超过10000册，实际上是一种实用工具书。而膜汉科学技术词典》、《化工词典》(第四版)、《中药大辞典》等则由于其权威性及相对有一定的读者群，销售也相对较好。
　　(2)销售排行在第31至第100名的科技辞书中主要有：
　　①英汉、英日汉等双语或多语科技词汇或词典；
　　②数学、物理学、生物科学技术、信息科学技术等大类学科权威词典或词汇；
　　③建筑材料、日用化工、中成药、汽车、制冷空调等实用参考工具书。
　　(3)800余种在销科技辞书中，100家书店半年监测销量在20册以下的约占61％；10册以下的占52％；半年监测销量只有1册的占13％。这些数据充分说明在销科技辞书中大多数年销量很少，亏损者众。
　　(4)全国科技辞书每年新出品种仅200种左右，约有三分之一的在销品种是三年前出版的，由于资金投入不是，不能及时修订再版。

　　三、群策群力，推进科技辞书出版事业
　　综上分析，我国科技辞书出版与汉语辞书、英语辞书出版在规模、市场和经济效益方面是不可比的。汉语辞书、英语辞书的销量可以是科技辞书的十倍、百倍、甚至千倍，由于其经济效益丰厚，以利润为推动力的市场机制可以促进这两大类辞书的不断推陈出新，发展繁荣。但能够在这两大类辞书的出版中成为领军者，必须具有长远发展眼光，敢于在重大选题上大投入、下本钱，放长线、钓大鱼；坚持质量第一，不断造就和发展品牌产品。商务印书馆和上海辞书出版社长期积累、稳步发展之路和外研社在开拓、发展新双语辞书方面取得快速发展的成功经验都将给同行以启示，给紧迫而上的进攻梯队以榜样。可以预期，再经过几年的努力，汉语辞书、英语辞书出版强者的品牌效应将更加突出。而且，可以预料，尽管形成了数强，但由于市场之广大，其他意欲在汉语、英语这两类辞书上有所造就的出版社，只要抓好特色选题，抓住优秀作者，同样可以有所发展、有所前进，共同造就这两类辞书的进一步繁荣。
　　发展繁荣科技辞书则要靠众多出版社的共同努力，走群策群力、“众人拾柴火焰高”之路，不仅仅靠读者需求、市场机制的推动，而且要靠出版者为科教兴国战略服务的责任意识的推动，还有国家及社会各界力量的投入，大家都来为科技辞书繁荣助一臂主力。
　　由于科技辞书的编著往往要请各学科领域的著名专家参与，为保证其权威性，保证其内容质量，参与编写、审定的专家较多，往往要组织编委会，需要一定的活动经费、编写经费、审稿经费等等。这些费用对于汉语辞书、英语辞书一般不成问题，是正常的成本投入，但科技辞书的这些费用造成成本增高，而辞书定价又必须符合读者的接受水平，只能是加剧亏本经营。在科技出版社走向市场成为独立经营、自负盈亏的企业法人之后，如果出版社负责人的社会责任意识不强，或经济压力太大，就会影响对组织策划出版科技辞书的支持力度。
　　为推进科技辞书出版事业的发展，我们必须针对我国图书市场状况的现实，总结过去经验，从各方面制定政策、措施，把科技辞书的出版作为事业来做，作为必须给予支持的出版项目来做。建议由政府部门、社会团体、企事业单位等方面都各尽所能地建立一些科技专著与辞书出版基金，已有基金也要进一步扩展，着重支持列入国家或省市、部委重点出版项目的科技类辞书和专著的出版，对辞书的支持力度要更大一些。辞书出版基金管理者也可以根据专家意见和市场需求对一些辞书选题进行公开招标，鼓励有能力承担的出版社应标，基金主要承担组稿活动和编著费用，出版社则承诺跟进配套出版资金，保证出版质量并按期出版。另一方面，要鼓励发展较好、经济实力较强的科技出版社、大学出版社要多组织多承担科技辞书的出版任务，以书养书，不仅以其他畅销书的经营收入来支持科技辞书项目，而且有条件时也积极适当开发有特色的实用性的汉语辞书、英语辞书，以实现以丰补歉。当然，这方面的选题要慎重，要上就要配备相应的编辑力量，也企盼得到辞书出版领军者和辞书专家的支持和帮助。
　　总之，科技辞书出版事业任重而道远，只要我们齐心协力、群策群力，坚持质量第一，社会效益第一，就一定会迎来科技辞书的出版繁荣。

摘自：《中国出版》2003/11